某市有3000萬元學校教師宿舍樓改造工程，利潤不低于10%，小劉承包后不久，開發商以各種理由終止合作，小劉虧本。

該工程分為一期和二期，一期不到總價不到1000萬元。而甲方給的價格，從圖紙上看前期結構比較復雜，體量小賺不到什么錢。但是二期體量大，結構簡單肯定能彌補一期的虧損。

小劉心想先將一期承包下來，干好了二期一定跑不了。于是與甲方頻繁走動，漸漸的小劉覺得穩妥了。一心投入到工程建設中，可就在一期干完后，甲方以各種改理由推脫，不讓小劉接二期工程，甚至直接閉門不見，就這樣小劉白干了這么久的虧本買賣。

對于包工頭來說，中標是賺錢的第一步，所以很多包工頭為了中標不顧犧牲后期利潤，再到真正施工時以偷工減料來彌補當初所犯的錯。網上對此也有很多教你如何中標的方法，其中一條就是無利潤報價法。

什么是無利潤報價法？

指在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。

適用情況：

①分期建設項目，先以低價獲得首期項目，然后贏得機會創造二期工程中的競爭優勢，并且在以后的工程中賺回利潤。

②目標不在當前工程上獲利，而是著眼于長遠的發展。如為了開辟市場，掌握某種有發展前途的工程施工技術等。

③長時間沒有在建的工程，如果再不中標，就難以維護生存，通常這種公司可能就要個管理費用維護公司正常運轉。

弊端：

①沒點資產或關系，真不能隨意賭二期工程一定落入自己手中

②沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。

③即使采用無利潤報價法也不能保證中標。