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新手包工頭入行工程業(yè)是如何承接項目的?

經(jīng)常聽到有圈外的小伙伴,比較好奇這個問題,一提到“包工頭”這個群體,直接腦子里冒出來的標(biāo)簽就是“暴發(fā)戶、土豪、拖欠工資……”一連串印象,而這些有的沒的認(rèn)知,大多源于諸多新聞報道中。

2021.01.11

經(jīng)常聽到有圈外的小伙伴,比較好奇這個問題,一提到“包工頭”這個群體,直接腦子里冒出來的標(biāo)簽就是“暴發(fā)戶、土豪、拖欠工資……”一連串印象,而這些有的沒的認(rèn)知,大多源于諸多新聞報道中。


“為啥沒學(xué)歷,沒文化,高樓大廈也搞的能如魚得水?”、“為啥他們會得到項目機會?”、”他們都發(fā)財了,我也想干建筑可以么?……“帶著這些零零總總的疑問,小鏈作為一名多年的甲方從業(yè)者,也和這些老板們有著工作交集,今天就從幾個身邊其實并不簡單的”包工頭“老板們各具百味的生存圖鑒中,來尋找一些值得思考的答案。


01

”小打小鬧“中的草根逆襲


Y老板,四十剛出頭多歲的中年男人,靠年輕時跟著一工地老板手下當(dāng)小工,學(xué)到的不銹鋼制作加工手藝,自己開了一家經(jīng)營部,個體戶,日常做不銹鋼防柵欄為營生。


由于工藝的非標(biāo)準(zhǔn)化,市場上能提供類似服務(wù)的主力軍,只有Y老板這樣的路邊街鋪,只要有裝修的需求,基本都有他的存在價值,不愁活,收入還算不錯。真正讓Y老板”鳥槍換炮“獲得工地項目的機緣巧合,得益于他親弟弟的一次跳槽。


來自農(nóng)村作為哥哥的他,把上大學(xué)的機會留給了弟弟,弟弟畢業(yè)后也就留在了城里從事著一份光鮮亮麗的白領(lǐng)工作,后來Y老板也來城里打工,由于沒有學(xué)歷沒有文化,這家店鋪成為主要收入來源。


弟弟工作五年后,跳槽到一家新的公司,是一家規(guī)模比較大的本土地產(chǎn)公司。老板是個愛才之人,很賞識弟弟,慢慢得到提拔,一次偶然機會,向大老板推薦了Y老板,通過這個契機,名字進(jìn)入到了甲方公司的供應(yīng)商名庫,成為一名后備供應(yīng)商。


雖然只有小學(xué)文化的他,不得不佩服他的長遠(yuǎn)眼光,在地產(chǎn)公司眾多的供方可候選的環(huán)境下,把目光定在了大公司不愿干的臟活雜活或零星小活,虧本都愿意配合去做。


做過工程的小伙伴都知道,零星小活雜而碎,由于不能標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化,費工費時,可能只會賠本賺吆喝,比如修個臨時圍墻、給工地臨時辦公室貼幾個平方的地磚,諸如此類。


久而久之,由于配合及時,讓甲方的管理省心,贏得了各環(huán)節(jié)對接部門的認(rèn)可,慢慢的業(yè)務(wù)機會越來越多,他可能還不懂什么叫”“戰(zhàn)略合作,但一有相關(guān)的需求,第一時間聯(lián)系他成為習(xí)慣,這也許是對他更好的認(rèn)可方式,用比較時髦的互聯(lián)網(wǎng)詞語來說,這就是妥妥的”粘性“。


Y老板的草根逆襲之路,看似有他弟弟的一臂之力,實則是和自己不急功近利的心態(tài)有關(guān),有著長遠(yuǎn)的判斷力,不怕吃虧,從小處著眼解決問題為切入點,實現(xiàn)自己的競爭價值,為自己創(chuàng)造了一個持續(xù)生存立足機會。


02

”拼命”的代價


公司法務(wù)部來了一個新同事,負(fù)責(zé)審核公司各類對外簽訂的合同,對著一份乙方一欄填有個人姓名的合同質(zhì)疑,為啥我們諾大的公司,會和一個個人合作?對方?jīng)]有公司也可以的么?


這個乙方不是別人,正是小C,90后,甲方大老板不知道多遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方表妹夫。與Y老板不同的是,不知道他是因為娶了表妹才做了工程,還是以前就做工程的后來和表妹結(jié)婚后才認(rèn)識到的老板。


小C給公司報備的業(yè)務(wù)范圍主要是做裝飾工程,像新的售樓部或者樣板房基本定位在他這個層面,基本也是被他包圓了,短平快、臨時性的項,沒有質(zhì)保,用完就拆除,算的上是一塊讓旁人羨慕的”大肥肉“。


技術(shù)方面,有個跟班一直作為代言人,小C自己主要忙前跑后處理各種與人交道或是和工程款有關(guān)的事情。看起來,小C就是再普通不過的一個靠裙帶上位的關(guān)系戶而已,老板似乎只是顧忌家族情面。


直到一次,公司一個新項目開工遭到了當(dāng)?shù)卮迕裆婕把a償糾紛的扯皮刁難,拉鋸了幾天,眼看進(jìn)度要被耽誤,體校畢業(yè)的小C,帶著一幫同齡的小伙伴出面,用了半天平息這個事情,同行的一個小伙伴頭部縫了三針。


無獨有偶,某年春節(jié)臨近,大老板的車在公司門口被一撥不明覺厲的討薪工人堵截,正在公司辦事的小C,出面在混亂的人群中和人理論,混亂中,為大老板擋了一棒子,小手指骨折。


因為有了不少項目的業(yè)績加持,頭腦靈活的小C打算走出被關(guān)照的舒適區(qū),購買了辦公場地,注冊了公司,去拓展自己的市場。據(jù)說,他已經(jīng)拿下來不少新公司的合作機會,畢竟籠罩在被人指指點點的裙帶關(guān)系合作中,他也感到束縛和被動。


一個成功的老板后面,遠(yuǎn)不止幾個朋友幫襯,每一個簡單的裙帶關(guān)系背后總有幾顆躁動并想沾光的心。發(fā)包人作為商人,同樣也是要有自己的利益更大化衡量和情感需求,小C年輕氣盛,身先士卒,是靠拼命贏得了他的立足之道,此舉不可復(fù)制更不可模仿。


后續(xù),始于熟人,卻不過分依戀熟人,自己主動打破舒適區(qū),參與競爭,贏得更多機會,這點到時難能可貴,值得學(xué)習(xí)和借鑒。對工程人來說,業(yè)績機會是行走江湖的通行證,小C抓住機會不至于眼前,借力不依賴,走出自己的路才是硬道理。


03

大多數(shù)包工頭業(yè)務(wù)都是哪來的?


從前面小編說到幾個人物故事里,不難發(fā)現(xiàn),天時地利與人和,是他們在這個傳統(tǒng)行業(yè)里,善于利用機會為契機,有著自己的長遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃,他們都是包工頭人群里普通而有代表性的一群人。


沒有學(xué)歷,文化不高,更沒有白領(lǐng)的光鮮亮麗,為了生存,在有限的認(rèn)知下,不得不摸索出一套自己的通關(guān)大法,因為這是能讓自己翻身的路。


不同的性格、不同的機遇和環(huán)境,如何通過業(yè)務(wù)自己造血,各有各的道行,人人背后都有一本只有自己才懂得歷程。獲得業(yè)務(wù)的渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止前面提到的那兩位主人公的方式,一種方式一種活法:


流水線抱團:多見于關(guān)聯(lián)工藝之間的合作,一個牽頭人獲得上游項目,如同拼盤一般,打個招呼,大家蜂擁趕來,各自做自己拿手主攻的那一個專業(yè),長期合作,沒有什么復(fù)雜的招標(biāo)投標(biāo),純粹的流水線式的抱團合作。


有風(fēng)險意識的人,會簽個君子協(xié)議,只講哥們義氣的,口頭說說,也能將就,這也是普通包工頭老板 們獲取業(yè)務(wù)的主要方式。優(yōu)勢,不要煩太多神,不和甲方有交集,只和自己的上游對接,信用是基 礎(chǔ);劣勢,市場競爭弱,全憑別人分蛋糕,脫離了白紙黑字的信任是把雙刃劍,有時也會傷到自己。


混圈子:如今都在各行都在提倡“圈子雞湯,人脈雞湯”,進(jìn)入某專業(yè)微信群算是比較初級的渠道,畢竟工程項目數(shù)額巨大,必須經(jīng)過一堆繁瑣的互信磨合,不確定性和復(fù)雜性更適合于線下的面對面。


到了中級階段,基本都是介紹加推薦,朋友多了,自帶光環(huán)形成圈子;野心再大一點或者有更高要 求的工程老板,會進(jìn)階到階段,開始學(xué)會包裝自我,從而獲得更多高大上的機會,比如某某組 織一個成員?某某研修班同窗?


各種迎合個人身份標(biāo)簽的市場,著實讓這波沒有華麗背景和名頭的老板們有了一次重塑自我的機 會,畢竟同為一圈人,相互幫忙,業(yè)務(wù)互聯(lián)才是大家都希望的。


二傳手:工程行業(yè)中的快消模式么?沒有買賣就沒有傷害,有的人實力到位,實在不想受做工程那么漫長的身心之苦,干脆換個盈利模式,前半段全憑實力拿到業(yè)務(wù)機會,后半段轉(zhuǎn)手躺賺快錢,只做中間商,賺差價!


借船出海: ”沒公司沒資質(zhì),沒關(guān)系”?一批趕上時機的三無狀態(tài)的包工頭小老板們,名副其實的成為了掛靠行業(yè)的頭茬韭菜。沒有白用的名頭,也沒有白用的資質(zhì),招標(biāo)需要什么,就去市場找個匹配的公司參加投標(biāo),隨用隨取,只要付錢。


不知道,是工程行業(yè)里的“掛靠灰產(chǎn)”成就了第一批暴富的包工頭土豪,還是包工頭們成就了悶聲發(fā)財?shù)膾炜渴袌觥?/p>


寫在最后


經(jīng)常有圈外的小伙伴看見有人當(dāng)包工頭賺大錢了,也想入坑干建筑包工程,問還有沒有機會?其實,圈內(nèi)的從業(yè)人員都知道其中的不易,有人的確風(fēng)生水起,有人無奈離場。


行業(yè)在升級,賴以生存的生態(tài)鏈也在升級,“包工頭”們存在方式必然被更新,有的人會隨之升級,也有的人也會在自己固守的思維模式下,被行業(yè)變革的大浪拍死在沙灘上。如果說以前搞工程賺的是時機和風(fēng)口的錢的話,那么現(xiàn)在一定賺的是辛苦錢,未來要賺的一定是實力的錢。


對于未來的建筑行業(yè),對于實力的定義,可能就是規(guī)模化的智慧工地管理、可以晝夜干活的機器工人、或是強有力的技術(shù)團隊來優(yōu)化管控。如果那個時候包工頭這個形式還存在,要考慮的問題或許已經(jīng)不是怎么聯(lián)系業(yè)務(wù)了,而是要面對“如何讓一個走路的人,能超過坐飛機的人“新難題了。


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