對于施工企業(yè)來說，竣工結(jié)算是最重要的一環(huán)，結(jié)算做得好不好，直接關(guān)系到利潤的多少，俗話說：會做的不如會要的，會要的不如會算的。光埋頭苦干不行，干了不去要，最后賺不到錢，但要了不會算，也是白要，最終能結(jié)到多少錢，還是體現(xiàn)在結(jié)算上。

我們現(xiàn)在的施工企業(yè)，絕大部分都是只有完工了，才想到結(jié)算，可惜這時已經(jīng)晚了，結(jié)算籌劃空間已經(jīng)很少了，木已成舟，要想多結(jié)錢不太可能了。

竣工結(jié)算是個全過程的工作，不是工程竣工后的掃尾工作，從項目一開始就應(yīng)進行謀劃，包括投標策略、合同管理、施工管理、竣工結(jié)算的所有環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都對結(jié)算成果產(chǎn)生重大影響，不可忽視。

要想結(jié)算好，都要從頭搞。

投標策劃

需經(jīng)歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定后，技巧的運用關(guān)鍵是如何調(diào)整各個子目的報價，既要提高中標機率，又能在竣工后結(jié)算時得到良好的經(jīng)濟效益，進一步加快其資金回籠。常用的技巧有：

1、不平衡報價法，前期工程量大項目的可報高價，使前期施工能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，以解決資金回籠快的問題，這個辦法在公路工程項目中較多采用，而在房建市政工程中采用時要注意，因好多項目都規(guī)定了總價不能超上限值，同時單價也不能超上限值，所以要仔細研究招標文件，別因為單價超上限值而引起廢標。

2、可以在施工組織設(shè)計里采用較便宜的施工方案，以降低總價，確保中標，然后施工中通過變更施工方案提高結(jié)算金額。

3、通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查，與工程量清單進行對比分析，預(yù)計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

4、可將材料費適當報低，有些招標文件和施工合同對材料價格沒有約束，可以利用這個缺陷打點擦邊球，因為通常情況下，材料價格都可以按實際進行調(diào)整。

5、不少招標文件中存在缺陷，投標人可利用其進行報價，以達到效益更大化，所以要仔細研究招標文件，采用相應(yīng)的對策，報價時對招標文件明確包含在某項價格之中的項目，要把相關(guān)費用考慮進去，不然可能價低做不出來。

6、計日工一定要報價，而且盡可能報高，包括人工和常用的機械臺班，可根據(jù)當?shù)貙嶋H租用價格填報，不會影響報價，但對以后的結(jié)算非常有利，以后的結(jié)算計日工就按你填報的價結(jié)，不報則可能按定額基價結(jié)，相差就虧大了。

一般情況都是采用合理低價或低價中標高價加索賠的方案。但要注意房建和市政與公路工程、水利工程的招標要求和評標辦法不同，所以在投標時一定要仔細研究招標文件，避免出現(xiàn)失誤。

合同管理

合同是項目施工的依據(jù)，是企業(yè)進行索賠的依據(jù)。合同一般情況下都要選擇可調(diào)價合同，明確約定價格調(diào)的方法。

要按照合同示范文本逐條填寫清楚，特別是工程承包范圍、工期、質(zhì)量標準、付款方式、工程簽證、合同外工程的計量計價、價格調(diào)整、獎罰條款、竣工結(jié)算等內(nèi)容要盡可能詳細。

承包范圍涉及到結(jié)算時合同外的計價，如不明確，則可能會被甲方認定為合同內(nèi)的工程不予計量。

工期涉及索賠費用及獎罰問題，付款方式則涉及資金回籠快慢。

簽證工程如何計量計價和合同外工程如何計量計價要詳細，要約定工程量出現(xiàn)差異及造價增加超過一定范圍的處理方式。

價格調(diào)整不能籠統(tǒng)地說上下波動5%應(yīng)作調(diào)整，應(yīng)明確那些材料應(yīng)調(diào)價，調(diào)價是在原價基礎(chǔ)上全部調(diào)，還是只調(diào)超過5%的部分，這個在實際中好多甲方都利用這點克扣施工單位。

總之，合同應(yīng)嚴肅認真對待，能不能結(jié)算好，合同是基礎(chǔ)。

施工管理

我們說的會要就主要在這一步了，標也投了，合同也簽了，怎么要錢呢。

1、就是要變更施工方案，提出較貴但能加快進度或其他優(yōu)勢的施工方案，以填補投標報價低的損失。

2、一進場就全面核對施工現(xiàn)場與設(shè)計圖紙和招投標文件及工程量清單和合同簽訂的承包范圍，對不同之處都提出變更，要證據(jù)資料齊全，包括現(xiàn)場原始地形、標高、地面構(gòu)建筑物、場地的三通一平情況等等，全部分門別類提出變更，要由建設(shè)單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、施工單位協(xié)商，經(jīng)確認后由設(shè)計單位發(fā)出相應(yīng)的圖紙及說明，并及時辦理簽發(fā)手續(xù)。

3、地質(zhì)情況應(yīng)重點關(guān)注，這是變更加錢的重頭戲，仔細研究現(xiàn)狀與地勘資料、設(shè)計圖紙和工程量清單，找出不同處，提出變更方案，上報資料。

具體怎么做就看現(xiàn)場施工人員及資料人員的水平了，以及現(xiàn)場怎么發(fā)揮。比如地下工程，雖然有地勘資料，但是大部分情況下現(xiàn)場還是與資料不同的，這就是要變更簽證了。

比如有個管線工程，采用頂管工程，地勘做的時候大概是年冬少雨時節(jié)，結(jié)果當然沒問題，但是開工時候是第二年春天，每天大小雨下了一兩個月，結(jié)果地下水位升高很多，致使頂管時土質(zhì)象泥湯一樣灌入工作井無法施工，故重新請設(shè)計確定方案，方案施工單位要積極參與，能復(fù)雜盡量復(fù)雜咯，最后確定先排水、再在兩側(cè)做地下連續(xù)墻，在管頂部位灌漿加固后再頂管，你看這工程造價都翻了不止一倍了。

所以說地下工程是變更的重頭戲，必須高度重視，再比如樁基施工，巖石的比率和等級、地下孤石等等都是變更的項目，必須資料員緊盯現(xiàn)場，一個都不放過。

4、變更方案要盡量詳細，如有個前輩說過一個簽證的處理，一個剪力墻開門洞，首先選擇施工方案就下了功夫，采用水力切割，又考慮整塊砼板質(zhì)量太大，擔心倒下砸壞樓板，就分成幾個小塊進行切割，由于無定額單價而按市場價執(zhí)行，結(jié)果價值不菲，其實這個項目還可以增加部分加固費用，因為剪力墻開個大洞，四周必須進行加固啊，可考慮增加固方案，所以說到處都有錢，就看你有沒本事要了。

5、對有些零星的不好計量的簽證，更好分項目簽出金額，對計日工和機械臺班更好直接按市場價簽出單價，以免結(jié)算時甲方按定額單價計算，這個相差很大。

6、能多要錢的大都在隱蔽部分，所以考慮在這部分怎么樣才能盡可能多簽證，另由甲方原因造成的返工、延誤也要簽證，以便于索賠。

最后就是一定要資料齊全，該有圖的要有圖、該有計算式的要有計算式、該簽字的一定要簽字，該蓋章的一定要蓋章，反正要保證你的資料完整嚴密，及時準確。

竣工結(jié)算

前面的步驟都到位了，結(jié)算就好做了，而且效果肯定不會差，首先結(jié)算書要整潔、美觀，讓人看著就覺得很正規(guī)，資料要齊全：招投標文件、施工圖紙、答疑紀要、合同及補充協(xié)議、標后調(diào)整經(jīng)審批的施工組織設(shè)計、工作聯(lián)系單、恰商單、設(shè)計變更、工程簽證、索賠單、材料價格信息、竣工圖紙、驗收報告、施工記錄、原始票據(jù)、現(xiàn)場照片或攝像等等，全面核算工程量、審查調(diào)整或新增結(jié)算單價的采用、審查材料單價、審查索賠事項及金額、核算措施費等其他稅費。

編制要根據(jù)簽證單編號順序編制，讓人一目了然，能算的一定要全部算上去，價格就高不就低，計算式要準確明了，特別注意別漏項。

最后要留有余地，因為不管你怎么報上去，都會要審掉一部分的。還有就是要跟甲方多次拉鋸對審，討價還價是很正常的，只要有理由的就都要報上去，必須盡力爭取，你都沒報的肯定要不到錢咯。

當然現(xiàn)在的項目管理越來越規(guī)范了，要想多結(jié)難度很大，早幾年一個100萬的項目結(jié)出200萬一點都不稀奇，幾倍的都有可能，越是不發(fā)達的地區(qū)，越有可能結(jié)得多，因為他們管理不規(guī)范，人員素質(zhì)也有限。現(xiàn)在房建項目少的也可增加20%，多的40%的也有，市政項目則完全有可能更高，如果變更、簽證處理的好，現(xiàn)場情況變化大，翻一倍也不是不可能。