小李入圍了一個6億的房建項目，找專門人做預算可得20%的利潤。在進入商務談判階段后，小李果斷放棄了這個項目。

本來好好好的一個項目，近百家公司爭相投標，在招標階段資格審查完成后，僅剩幾家單位成為中標候選人，小李所在的公司就在其中。

就在這個時候開發商私下要求能夠重新報價，為了中標大家都積極配合，利潤一個比一個壓的低。小李的價格已經控制在成本價了，再次做預算發現盈利只剩3%，這時開發商商務又給小李私下透露，說有公司已經答應下調7個百分點。

小李果斷放棄，心想：看他們怎么繼續玩下去。

最后得知，中標的那家公司以低于成本控制價6個百分點中標。小李拖人打聽后續，想了解該公司最后是賺是賠。結果十分戲劇，開發商發了中標通知書，可中標人后知后覺發現報價太低，毫無利潤可言，不想簽了。

投標報價是影響利潤的關鍵，也是決定成敗與否的關鍵。那么在投標過程中如何控制報價既能中標又能保證利潤呢？

1、前期認真研究招標文件，并到現場考察和復合工程量，同時調查所需材料單價及運輸距離費用。

2、在報價不變的情況下，可以對早期的計量結算工程項目適當提高其單價，有利于后期資金周轉。

3、對可能減少工程量的項目，可相應降低項目報價。

4、故意泄露報價情況，讓對手調整價格；或者編制某些原因，讓對以為自己不準備投標，后期可給對手一個措手不及。

5、了解工程投標競爭對手的實力，做到知己知彼，再根據競標對手相應調整價格。

6、如果允許，可提出兩個報價，在報價后注明該工程可降低若干金額，以誘導建設單位達到低報價的議標。