雖然他的生意規(guī)模并不算大（年營收大約5000萬），但一直保持相對穩(wěn)定。

只接合作項目

他只接合作項目的工程，因為在他看來，合作項目的安全性遠高于獨資項目。因為合作項目是由兩個或兩個以上的開發(fā)商合作開發(fā)，相對而言，資金是封閉管理的，單個股東無法隨意動用資金。

我們都知道，很多項目最終無法收回款項的主要原因之一就是股東把項目公司的資金挪作他用，最終只留下一個空殼公司。而只要資金被保留在項目公司賬戶中，支付就會得到保障。

當然，對于這類合作項目，在接受前仍需進行詳細的調查研究。如果一個項目是合作開發(fā)的，但由單個股東獨自操作，資金可能會存在被挪用的風險，這種項目更好不要接受。

常換甲方，不要只做一家公司

在做工程時，不能只在戰(zhàn)術上勤奮，而在戰(zhàn)略上懶惰。他提到，近年來許多大型供應商和總承包商之所以會遇到困境，就是因為在這一點上敗北。

表面上接了很多項目，每天都忙碌著，業(yè)務量很大。但是大部分項目都集中在一個開發(fā)商手中，只是在不同地區(qū)進行。

最開始和這家開發(fā)商合作的項目大多賺錢，與開發(fā)商的關系也保持得不錯。自然地，接手的項目越來越多，信心也越來越充足。因為關系良好，墊資也成了理所當然的事情，漸漸地，墊資的規(guī)模越來越大，就像滾雪球一樣。在他看來，這就像把所有的雞蛋都放在同一個籃子里，存在系統(tǒng)性風險。如果遇到這家開發(fā)商出現(xiàn)資金問題，比如類似于HD公司的情況，后果將不堪設想。

因此，他給自己設定了一個嚴格的標準，一個公司同時只能承接1-2個項目，不宜過多，接下一個項目必須等到正在進行的項目結算完成后才能繼續(xù)接下一個，不可持續(xù)地墊資。

否則，積壓的資金太多，一旦公司陷入危機，之前賺的錢都得賠進去，甚至可能危及個人全部財產(chǎn)。

盡可能選擇本地甲方

這一點與前一條息息相關。在選擇甲方時，他建議盡量與本地開發(fā)商合作，而非所謂的上市大型房地產(chǎn)公司。

本地開發(fā)商，尤其是主要業(yè)務在主城區(qū)的本地開發(fā)商，比上市公司更具安全性。首先，本地開發(fā)商的負債規(guī)模有限，不像上市房企那樣負債率高。即使有負債，也會有土地、資產(chǎn)作為抵押，避免出現(xiàn)巨大的漏洞。其次，本地開發(fā)商通常在政府和企業(yè)關系上更為親密，能夠爭取到更好的條件。而且本地開發(fā)商一直致力于本地市場，能夠為自己帶來更多的合作口碑，也會為自己帶來更多的合作機會。

因此，他一直堅持與本地開發(fā)商合作。

諂上更要媚下

在工程領域，人際關系的維護是不可避免的，許多老板都深諳其中的門道。

他說，他之所以能夠相對順利地收到項目款項，其中一個重要原因是：既要與上層打好關系，也要與下層建立良好關系。高層領導無法事事為你安排妥當，你也不可能每個小事情都找高層處理。因此，不僅要與高層領導保持良好關系，也要與具體執(zhí)行工作的人員建立良好關系，絲毫不能馬虎。只有上下齊心協(xié)力，才能確保項目順利推進，款項能夠順利收回。

控制規(guī)模，做小而精的企業(yè)

他說，他從未考慮要將企業(yè)規(guī)模做多大，也從未設定一年要承接多少項目的目標。

他只是一步一個腳印地做項目，踏實穩(wěn)健，一年最多承接7-8個項目就足夠了，不會再接太多。

一旦規(guī)模擴大，很多事情就會脫離自己的掌控。有些企業(yè)規(guī)模做得太大，老板自己變成了賺錢的工具，在這艘大船上不知道滋生了多少問題。